Passo 4 · O Tradutor de Valor

A Vaca Roxa

O que te torna impossível de ignorar num mercado lotado.

tatá.
A ideia

Seja inesquecível

Numa estrada cheia de vacas marrons, ninguém para. Uma vaca roxa, todo mundo comenta. No mercado é igual.

Sinal 1Você parece igual aos concorrentes
Sinal 2Disputa cliente no preço
Sinal 3Ninguém te indica espontaneamente
Sinal 4Seu diferencial é "atendimento"
tatá.
Duas vacas

Marrom x roxa

Todo mundo
Vaca marrom
Diferencial
Qualidade
Promessa
O melhor atendimento
Prova
Anos de experiência
Preço
Compete no menor
Lembrança
Esquecível
Só você
Vaca roxa
Diferencial
Um jeito que ninguém tem
Promessa
Um resultado específico
Prova
Casos que comprovam
Preço
Vale o que cobra
Lembrança
Comentável
tatá.
A real
1
Coisa que só você faz
Você não precisa ser melhor em tudo. Só inesquecível em uma coisa.
O Tradutor de Valor · Passo 4
tatá.
Falsos diferenciais

Isso não é roxo

Se o seu concorrente pode dizer a mesma coisa, não é diferencial. É o mínimo.
❌
"Atendimento humanizado." Todo mundo diz. Não diferencia ninguém.
❌
"Qualidade e compromisso." É o mínimo, não o notável.
⚠️
"Preço baixo." Sempre vai existir alguém mais barato.
tatá.
Como achar

Em 4 passos

1
Liste
O que todo concorrente diz
2
Risque
Tudo que é igual
3
Ache
O que só você faz ou acredita
4
Declare
Vire frase + 3 provas
tatá.
O teste

É roxa mesmo?

1
Única
Só você faz?
2
Comentável
Rende conversa?
3
Verdadeira
Você entrega de fato?
4
Relevante
Importa pro cliente?
5
Defensável
Difícil de copiar?
tatá.
roxa
Seu entregável
Seu diferencial.Cravado.

Fim do Ato 1 — você empacotou o que já tem. Agora começa o Ato 2: ouvir o cliente. Próximo: A Escuta.

tatá.