Passo 3 · O Tradutor de Valor

Mecanismo Único

Dê nome ao que só você faz.

tatá.
Por que compram

Por que compram de você

Quando não existe um motivo claro, o cliente escolhe pelo preço. O mecanismo é o motivo que te tira da guerra de preço.

Sinal 1Te comparam só pelo preço
Sinal 2Você parece "mais um" do nicho
Sinal 3Não sabe explicar seu diferencial
Sinal 4Seu método ainda não tem nome
tatá.
A anatomia

As 5 peças

A
1
Causa-raiz
O
2
Vilão
O
3
Nome
A
4
Metáfora
A
5
Prova
Causa-raiz
Por que o seu método funciona
Vilão
O que trava todo mundo
Nome
Memorável e proprietário
Metáfora
Uma imagem que explica
Prova
A evidência que sustenta
Junte tudo
= o seu mecanismo único
tatá.
O batismo

3 jeitos de nomear

1
Pelo resultado
"Método Pele Firme"
2
Pela metáfora
"A Ponte da Tradução"
3
Pelo passo a passo
"Método dos 3 R"
tatá.
Cuidado

Erros ao nomear

Um nome só funciona quando carrega significado. Fuja destes três.
❌
Genérico demais. "Método de sucesso" não diz nada.
❌
Técnico demais. Nome que só você entende não vende.
⚠️
Sem causa-raiz. Nome bonito sem explicação vira enfeite.
tatá.
Como criar

Em 4 passos

1
Causa
Por que o seu método funciona?
2
Vilão
O que trava todo mundo?
3
Nomes
Gere 3 opções
4
Metáfora
Explique com uma imagem
tatá.
O teste

Mecanismo forte?

1
Próprio
É só seu?
2
Memorável
Lembram depois?
3
Explicável
Cabe numa frase?
4
Causa
Diz por que funciona?
5
Prova
Tem evidência?
tatá.
nome
Seu entregável
Seu método.Com nome.

Mecanismo nomeado e com proof stack. Agora, o que te torna impossível de ignorar: A Vaca Roxa.

tatá.